市场定位，这是任何一个从事商业活动的人都再熟悉不过的商业名词。说是一个词，其实，更应该说是营销过程中至关重要的一个环节，重要到可以左右企业的盈亏，影响企业的生命，可以说是企业发展的一盏指明灯，是销售的方向。
我们把所有提供给客户，用来和客户交换的东西叫产品，不管实物或服务。产品的价值有三个层次：第一，产品的核心价值，这是指产品存在的理由，即产品的基本功能、好处，例如：衣服的御寒功能，水的解渴功能，面包的充饥功能等；第二，产品的有形价值，也即产品的所有部件，如：品牌、包装、样式、质量、性能等；第三，产品附加值，如送货、分期付款、安装以及售后服务等。
自上个世纪70年代，美国营销专家提出市场定位概念后，到现今已经衍生了许多新的定位方法，但万变不离其宗：利用自己产品三个层次上的优点，结合企业自身的情况进行宣传，在消费者心目中形成的一个独特的形象。因此，市场定位最关键的就是，利用产品的差异性，创造一个细分市场（但要确保这个市场足够大，企业有利可图）。
在国内，八十年代前基本是靠产品核心价值来销售产品。当时，生产力水平和消费水平较低，人们的消费目的非常纯粹，消费需求简单，就是为了产品的基本功能。那时的市场也就是市场营销变革中的‘产品营销’时代，是卖方市场时代。同类产品少之又少，没有可比较的选择。而到了今天，同类产品充塞市场，鱼目混珠者不在少数，也就是人们常说的买方市场。同样是电视机，单国内就有不下十个品牌，使消费者在选购时增加了许多烦恼。同时，激烈的竞争使生产商从产品核心价值中解放出来，在另外的两种价值上下更多的工夫。一般来说，最能增加价值的是产品的第二层次：有形价值。因此，实现了同是汽车，有些只能卖几万元，而有些能卖几百万元的可能，这就是产品的差异性带来的好处。
通过市场定位，找到细分市场，让自己的产品在市场上大放异彩，这是大部分企业的梦想。要实现这个梦想，可不是件容易的事。要掌握产品的特性，让自己的产品更加独特，使它同竞争对手的产品有不同的价值（有形价值），如果一味在核心价值上下工夫，可能导致产品竞争无力，成为廉价产品。使自己的产品更加独特，有一个前提，就是你提供的产品必须是消费者想要的，而不是你能提供什么。这在服装、烟酒和化妆品行业表现尤为突出。特别是目前许多品牌，在品牌宣传时主要在品牌文化上利用文化的独特性，把自己和别的品牌从文化上区别开。例如柒牌男装，体现了男人刚强的一面；才子服装，赋予男人睿智的内涵；李宁运动服，给予你无限可能的想象等等。而这些，正是现代竞争社会让男人竭力想要得到的品质。
市场定位，是市场营销过程中的一把利刃。多用心想想：自己的产品能给消费者带来什么好处？能给消费者提供什么样的价值？在销售之前做好市场细分，可使企业少走些弯路。
